Head of Business Development
ISS är ett av världens största tjänsteföretag och i år firar vi 80 år i Sverige! Med över 6500 medarbetare i landet, från norr till söder, levererar vi service som gör skillnad. Vi erbjuder våra kunder allt från städning till teknisk service, mat- och arbetsplatstjänster. Vi skapar arbetsplatser där människor trivs, företag växer och där hållbarhet är en självklarhet – socialt, miljömässigt och affärsmässigt. Våra medarbetare är hjärtat i det vi gör – och avgörande för att våra kunder ska känna sig trygga, sedda – och för att deras arbetsplatser ska blomstra.
Vill du leda tillväxten hos ett av landets största tjänsteföretag? I denna roll får du kombinera strategisk försäljning, ledarskap och affärsutveckling – och tillsammans med ditt team skapa långsiktigt värde för ISS och våra kunder.
Om rollen
I rollen som Head of Business Development ansvarar du för att driva tillväxt inom ISS Sveriges prioriterade kundsegment. Med vår tillväxtstrategi och marknadssegmentering som utgångspunkt sätter du riktningen, definierar arbetssättet och leder ditt team mot gemensamma mål.
Du leder ett team om fem Business Development Managers som arbetar både med prioriterade prospekt och med att utveckla våra befintliga kundrelationer. Rollen innebär ett nära samarbete med ISS affärsområdeschefer och deras team, Operations Performance och flera andra interna funktioner.
Dina huvudsakliga ansvarsområden:
- Leda och utveckla teamet med fullt resultat- och personalansvar
- Ingå i Commercial Leadership Team för ISS Sverige och tillsammans med ledningsgruppen definiera och genomföra ISS tillväxtstrategi
- Ansvara för hela försäljningsprocessen, inklusive prospektering, pipeline management, förhandling samt uppföljning av resultat och aktiviteter
- Operativt driva egna anbudsprocesser
- Aktivt vidareutveckla funktionens arbetssätt och processer
- Proaktivt bygga och stärka långsiktiga relationer med befintliga kunder, potentiella prospekt och interna samarbetspartners
- Arbeta i en internationell kontext med möjlighet att både leda och medverka i internationella anbudsprocesser
- Bevaka marknaden och identifiera nya möjligheter, trender och konkurrensfördelar som stärker ISS position inom prioriterade segment
Du rapporterar till Chief Commercial Officer ISS Sverige, Amanda Grände. Tjänsten är placerad på ISS huvudkontor i Marievik, Liljeholmen. Resor förekommer, främst inom Sverige.
Vem söker vi?
Vi söker dig som vill skapa tillväxt tillsammans med ett framåtlutat och högpresterande team. Du har ett analytiskt och affärsdrivet mindset och trivs i en komplex, internationell miljö.
För att lyckas i rollen har du:
- En akademisk examen
- Minst 10 års erfarenhet av B2B-försäljning med ansvar för hela säljprocessen
- Ledarerfarenhet
- Dokumenterad erfarenhet av att leda komplexa anbudsprocesser och framgångsrikt genomföra förhandlingar
- Erfarenhet av att arbeta i ledningsgrupp
- Erfarenhet från stora matrisorganisationer, gärna globala och inom tjänstesektorn
- Stark förmåga att hantera många olika intressenter och bygga relationer
- Mycket god kommunikativ förmåga - muntligt, skriftligt och i presentationer
- Flytande svenska och engelska
Personliga egenskaper:
Du har ett högt driv och är affärsorienterad, resultatdriven samt lösningsfokuserad. Du skapar engagemang i ditt team, coachar dina medarbetare och hjälper dem att nå sin fulla potential. Du drivs av att arbeta både strategiskt med övergripande affärsfrågor och operativt genom att själv ansvara över anbudsprocesser. Du är en lagspelare och motiveras av att nå gemensamma mål tillsammans med ditt team.
Vi erbjuder dig
Hos ISS får du arbeta nära kompetenta och engagerade kollegor. Vi värdesätter samarbete, lärande och vilja att utvecklas. Med vår storlek och vårt breda tjänsteutbud finns goda möjligheter till karriärsutveckling inom organisationen. Vi tror på att ”People make places” och satsar därför stort på utbildning, utveckling och långsiktig trivsel.
Mångfald och inkludering är en naturlig del av vår kultur. Våra medarbetare speglar samhället och det ser vi som en styrka — både för vår kreativitet, produktivitet och för att skapa en attraktiv arbetsplats.
ISS värderingar – kvalitet, ansvar, ärlighet, entreprenörskap och gemenskap – är centrala i allt vi gör, och vi söker dig som känner igen dig i dessa.
Din ansökan
Vi hoppas att vi har väckt ditt intresse! Varmt välkommen med din ansökan, dock senast den 22 februari. Vi behandlar ansökningar löpande.
I din ansökan bifogar du ett CV (vi önskar inget personligt brev). Av GDPR‑skäl kan vi inte ta emot ansökningar via e‑post. Vi arbetar kompetensbaserat och processen innehåller tester, intervjuer, referenstagning samt bakgrundskontroll.
Frågor? Kontakta oss på [email protected].
Välkommen med din ansökan!